2013第17屆海南冬季房地產(chǎn)展示交易會(huì)

  

前言

由海南省住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳批準(zhǔn)，?？谑腥嗣裾⒅袊?guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)主辦，?？谑匈Q(mào)促會(huì)、海南共好會(huì)議展覽有限公司承辦，海南日?qǐng)?bào)房產(chǎn)廣告中心媒體承辦，?？谑凶》亢统青l(xiāng)建設(shè)局、?？谑新糜伟l(fā)展委員會(huì)、?？谑蟹康禺a(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)國(guó)際商會(huì)?？谏虝?huì)協(xié)辦的2013第17屆海南冬季房地產(chǎn)展示交易會(huì)，于2013年1月2日在?？跁?huì)展中心落下帷幕。

本屆房交會(huì)以“凝聚信心·厚積薄發(fā)”為主題，匯聚了全島59家品質(zhì)名盤參展，物業(yè)形態(tài)豐富多樣。展會(huì)期間，通過組委會(huì)和參展商的積極配合，本屆房交會(huì)成效超出預(yù)期，成功打造了一場(chǎng)高品質(zhì)的樓市盛會(huì)！

一、展會(huì)基本情況

1、參展情況：本屆海南冬季房交會(huì)，共匯集了全島59家項(xiàng)目參展，與上屆春季房交會(huì)相比，增長(zhǎng)25%，參展項(xiàng)目中以?？跇潜P居多，澄邁、文昌、臨高、瓊海等多個(gè)北部市縣項(xiàng)目也均有參與，展出面積達(dá)7000多平米。

2、觀眾組織：房交會(huì)三天，共吸引了約5萬人次觀眾到場(chǎng)參觀，島外購房團(tuán)人數(shù)達(dá)4000多人，免費(fèi)看房大巴3天共發(fā)車13班，合計(jì)接送近600多名高端意向購房人群，前往各個(gè)參展項(xiàng)目實(shí)地考察，甚至不少購房者還親自駕車前往看房。

3、成交情況：從現(xiàn)場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)來看，本屆房交會(huì)所取得的成果令人欣喜，三天時(shí)間成交及預(yù)定共計(jì)166套，成交金額約1個(gè)億，其中碧桂園·金沙灘項(xiàng)目在展會(huì)三天預(yù)訂數(shù)量40套，成交12套；四季春城預(yù)定11套，成交9套，沁園嶺秀預(yù)定6套，成交4套，取得了不錯(cuò)的成效。另據(jù)統(tǒng)計(jì)，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)各項(xiàng)目還有4791名意向購房者登記，為參展項(xiàng)目未來幾個(gè)月的蓄客銷售做足了鋪墊。

4、購房者調(diào)查：

展會(huì)三天內(nèi)，現(xiàn)場(chǎng)觀眾大部分為意向購房者，據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，40%具有強(qiáng)烈的購房意向，30%人群則想了解樓市資訊。由此見得，2012年積壓了大量的購房力量，樓市剛需極強(qiáng)，大部分前來逛展的購房者目的都很明確，就是要借助房交會(huì)這一大型綜合性平臺(tái)集中了解當(dāng)前海南樓市的情況，對(duì)比各個(gè)樓盤所推出的打折促銷手段，綜合考量比較，為最終在海南落地買房做足充分準(zhǔn)備。

二、展會(huì)宣傳

1、島外宣傳

本屆展會(huì)，組委會(huì)借助遼寧、長(zhǎng)春、西安、山西、河南等多地媒體與相關(guān)合作機(jī)構(gòu)進(jìn)行房交會(huì)廣告推廣；同時(shí)，在網(wǎng)絡(luò)方面還加強(qiáng)了與搜房網(wǎng)、搜狐焦點(diǎn)、新浪樂居、海南在線、網(wǎng)易房產(chǎn)頻道及南海網(wǎng)等熱門網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的合作，于展前逐步投放首頁通欄廣告和專題，每日通過新聞、微博等各種方式及時(shí)更新展會(huì)動(dòng)態(tài)。

2、島內(nèi)宣傳

本屆冬季房交會(huì)除了通過電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告等渠道全方位立體化方式傳播展會(huì)資訊外，更重要的是首次與海南日?qǐng)?bào)房產(chǎn)廣告中心合作，通過在《海南日?qǐng)?bào)》和《南國(guó)都市報(bào)》兩大權(quán)威媒體上刊登大量的硬廣、專題、特刊和專欄，高頻率的強(qiáng)勢(shì)宣傳，實(shí)現(xiàn)數(shù)百萬讀者的無縫宣傳覆蓋，真正提升了參展項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度，展示了海南樓市獨(dú)有的人居環(huán)境，吸引更多的群眾前來觀展，激發(fā)了海南旅游地產(chǎn)的市場(chǎng)活力！

此外，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，還有搜房網(wǎng)、新浪樂居、搜狐焦點(diǎn)等相關(guān)房地產(chǎn)媒體參與，實(shí)時(shí)報(bào)道展會(huì)近況?！吨辈ズＤ稀?、《熱帶播報(bào)》、《?？谛侣劇返葻岵ッ裆娨暪?jié)目全程跟蹤報(bào)道，讓更多觀眾第一時(shí)間知曉房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的優(yōu)惠信息。

三、購房團(tuán)組織

本屆冬季房交會(huì)組委會(huì)，聯(lián)合參展企業(yè)開展“元旦樓市購房節(jié)”，向全國(guó)各地重點(diǎn)城市和當(dāng)?shù)?/span>企事業(yè)單位直投“購房?jī)?yōu)惠確認(rèn)單”，將房展優(yōu)惠政策于展前準(zhǔn)確傳遞給每位購房者。同時(shí)，針對(duì)元旦海南旅游購房人群的增加時(shí)機(jī)，加大全島組織力度，在?？诿捞m機(jī)場(chǎng)、海口東環(huán)輕軌站臺(tái)、火車站臺(tái)均設(shè)立了接待處，方便游客及時(shí)了解房交會(huì)訊息及海南各區(qū)域樓盤的分布情況，同時(shí)也為游客觀展提供預(yù)約接送服務(wù)。

據(jù)組委會(huì)統(tǒng)計(jì)，展會(huì)三天，現(xiàn)場(chǎng)共有4000余名購房者到組委會(huì)登記看房，其中東北地區(qū)約占20%，西北地區(qū)7%，江浙一帶約占25%，海南占38%。

四、突破創(chuàng)新

1、加強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)媒體合作

本屆冬季房交會(huì)與海南日?qǐng)?bào)房產(chǎn)廣告中心強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，將《海南日?qǐng)?bào)》、《南國(guó)都市報(bào)》硬廣真情回饋給每位參展企業(yè)，同時(shí)開辟“淘房日記”專欄，每周以親民路線，真實(shí)體現(xiàn)參展樓盤的優(yōu)勢(shì)，讓購房者提前了解每個(gè)樓盤項(xiàng)目的特色，為現(xiàn)場(chǎng)看房觀眾人數(shù)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2、統(tǒng)一優(yōu)惠 開展促銷

房展期間，房交會(huì)組委會(huì)聯(lián)合各大參展企業(yè)傾力打造了海南“元旦樓市購房節(jié)”活動(dòng)，首次統(tǒng)一優(yōu)惠，為參團(tuán)購房者爭(zhēng)取到每平米200元—2000元的折扣，另外，組委會(huì)還推出購房送裝修、家電、歐美旅行等系列好禮不斷，為購房者真正創(chuàng)造最大額度的優(yōu)惠，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)觀展、買房，力促樓市成交的效果。

3、持續(xù)打造“長(zhǎng)線房展”

房交會(huì)組委會(huì)依然秉承打造“365天永不落幕房展”的宗旨，開展展前展后看房活動(dòng)，將展覽時(shí)間無限延長(zhǎng)，方便廣大購房者的看房時(shí)間需求。此次活動(dòng)，12月中旬，圍繞“元旦”房交會(huì)優(yōu)惠，分別開展了兩次展前看房活動(dòng)，共組織了近兩百名意向購房者前往香樟林風(fēng)情街、沁園·嶺秀、濱江綠都、 海南之心、海域陽光、天利龍騰灣、中華坊、南亞·四季春城等參展項(xiàng)目參觀選購，并獲得了良好的成效。

六、不足之處

本屆房交會(huì)，每位組委會(huì)工作人員落實(shí)各項(xiàng)工作細(xì)則，盡心盡力服務(wù)于現(xiàn)場(chǎng)展商。尤其在展館秩序方面，加強(qiáng)了對(duì)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)送廣告宣傳單的監(jiān)管，使各參展項(xiàng)目的利益得到了合理保障，大部分參展企業(yè)表示滿意。

同時(shí)，房交會(huì)也存在美中不足之處，即參展樓盤覆蓋范圍較窄，主要集中在本島北部地區(qū)，中、南部參展樓盤甚少，因此，在下屆房交會(huì)招展工作中，組委會(huì)將以南部“大三亞圈”為重點(diǎn)，打造一場(chǎng)海南大型綜合性樓盤展示交易會(huì)，讓購房者有更多機(jī)會(huì)與樓盤之間交易、交流。

結(jié)  語

2013第17屆海南冬季房地產(chǎn)展示交易會(huì)作為?？跁?huì)展中心最后一屆房展，在政府及相關(guān)職能部門和廣大參展企業(yè)的支持下圓滿落幕。九年?duì)渴掷险桂^，組委會(huì)不遺余力，傾力打造這場(chǎng)告別演出，以《海南日?qǐng)?bào)》、《南國(guó)都市報(bào)》媒體合作的方式，把更多優(yōu)勢(shì)資源回饋展商，將展會(huì)效果大幅提升，使元旦房展成為了廣大購房者置業(yè)投資的理想平臺(tái)。2013“五一”房展的全新征程即將開啟，面對(duì)新展館，我們將繼續(xù)大膽合作創(chuàng)新，從政府、媒體、開發(fā)商三方資源中，創(chuàng)建新型房展模式，全面提升觀展服務(wù)，打破現(xiàn)有格局，將最大程度滿足各大品牌房地產(chǎn)企業(yè)最優(yōu)的參展成效，共創(chuàng)品牌房展樓市輝煌。同時(shí)，以“購房才是硬道理”為依托，加強(qiáng)全國(guó)實(shí)力分銷商合作，組織更多高質(zhì)量購房者觀展，提升現(xiàn)場(chǎng)成交量。

2013第18屆海南房地產(chǎn)展示交易會(huì)，4月29日—5月1日，海南國(guó)際會(huì)展中心隆重舉行。